Quanto deve costare un'ora di lavorazione CNC?
«Quanto fate all'ora?» è la domanda sbagliata — ma tutti la fanno. Ecco i riferimenti di mercato italiani e il metodo per posizionare la TUA tariffa.
I riferimenti di mercato in Italia (2026)
Con tutte le cautele del caso (zona, settore, volumi), le forchette che osserviamo sul mercato italiano sono: tornitura CNC 2 assi 40-60 €/h; tornitura con utensili motorizzati e contromandrino 55-80 €/h; fresatura 3 assi 45-70 €/h; fresatura 5 assi 70-110 €/h; elettroerosione a filo 55-85 €/h; rettifica di precisione 60-95 €/h.
Le fasce alte non sono 'care': riflettono macchine più costose, competenze più rare e spesso tolleranze e certificazioni che le fasce basse non possono garantire.
La tua tariffa parte dal TUO costo, non dal mercato
Il mercato dà il contesto, ma la tariffa minima la detta il tuo costo orario reale: ammortamento, energia, manutenzione, spazio e quota operatore, divisi per le ore realmente produttive. Sotto quel numero non stai competendo: stai finanziando i clienti.
Sopra il costo, il posizionamento è una scelta: chi compete sul prezzo deve saturare le macchine; chi compete su qualità, rapidità di risposta e affidabilità può stare nella fascia alta della forchetta — e i preventivi rapidi e professionali sono parte del pacchetto.
Perché l'ora della 5 assi 'costa' meno di quanto sembra
Un'officina confronta 60 €/h della 3 assi con 95 €/h della 5 assi e manda il pezzo sulla 3 assi 'per risparmiare'. Ma se la 5 assi fa in un piazzamento da 40 minuti ciò che sulla 3 assi richiede 3 piazzamenti e 105 minuti, il pezzo costa 63 € contro 105 €. La domanda giusta non è mai quanto costa l'ora, ma quanto costa il pezzo.
Comunicare la tariffa senza subirla
Il preventivo trasparente sposta la conversazione dall'ora al valore: mostrando ciclo, operazioni e quantità scalari, il cliente vede il costo del SUO pezzo, non un'astratta tariffa oraria da confrontare al ribasso.
MachinePilot lavora esattamente così: tariffe orarie per macchina (pre-calibrate su 214 modelli di mercato, sempre modificabili), confronto automatico tra le tue macchine per ogni lavoro — che mostra quando la macchina 'più cara' produce il pezzo più economico — e PDF con breakdown per operazione.